年销售额1000万的天猫店家失败,看完账单,同行表示:“活该!”

文章的主人翁是王大哥,2015年开始经营着一家天猫店,曾一度达到年销售额过千万,却在2018年7月结束,但他的经历说出来后,得到的不是同情,相反,许多同行卖家表示:“活该!”。

据王大哥介绍,在入驻天猫店之前,自己一直经营着一家淘宝店,每年的存收入有近20W左右,日子也过的相当滋润。2012年,淘宝商城正式宣布更名为“天猫”,并没有引起王大哥的特别关注,以为就是简单的换了一个名字而已,但后面的结果,王大哥深刻体会到了,他的淘宝店铺销量明显不如以前了,虽然店铺的信誉等级达到皇冠了,流量也并没有下降多少,但就是成交的转化大大不如从前了。

但刺激王大哥决定开天猫店的原因是2015年天猫大幅提升了入驻门槛,他觉得再不入驻,以后将会更加困难,于是在5015年的5月成功入驻了天猫,组建了由10人组成的经营团队,运营、客服、美工等人员一一俱全,就这样,店铺的销售额在2016年全年突破了1000万,2017年全年销售额在1400万左右,但问题是王大哥并没有赚到什么钱,在学财务出生的朋友帮助下,找到了原因,也让王大哥心扉意冷,不想继续经营天猫店了。就在今年月初,选择了将店铺挂靠在易佰店网店转让平台转手了。

是什么原因让王大哥心扉意冷?答案就是成本!成本!还是成本!重要的事情说三遍!下面是他2018年的开店成本:

人员成本:每个月一共12万(员工的工资+社保+其他福利),一年下来144万。

付费推广成本:每月成本50万,一年下来600万。

物流成本:单个快递成本5元,每月成本10万,一年下来72万。

产品成本:500万。

其他成本:水电、租金,损耗等,一共100万。

这些成本算下来:144+600+72+500+100=1416万,而他的2018年销售额是1400万,这样算下来,2018年王大哥辛苦一年反而亏了16万。

王大哥的同行兼朋友介绍:“他的店铺利润都被推广成本压榨干净了,不亏本才怪。他单个产品成本虽说只有50元,售价却只有100元,看似利润有50元,但忽略了其他成本影响,实际上并不赚钱。”据了解,王大哥的朋友多次提醒过他,注意控制成本,可就是不听,对于现在的结果,再说什么都没有用了。

网友 爱在淘宝表示:“现在的天猫店运营成本是越来越高了,辛辛苦苦,利润都被平台刮去了。”

网友 卖家不容易表示:“20元的成本,60元卖出去还亏本的悲剧还在继续……”

网友 andyrwe表示:“活该,马云现在都不谈电商了!”

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